不久前，國(guó)務(wù)院新聞辦公室舉行《關(guān)于加快內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展的若干措施》例行吹風(fēng)會(huì)，指出內(nèi)外貿(mào)一體化工作的一個(gè)重要目標(biāo)，是讓企業(yè)可以根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)的變化，在國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)間順滑切換。

緊隨其后，浙江省商務(wù)廳公布了全省第六批內(nèi)外貿(mào)一體化“領(lǐng)跑者”企業(yè)、改革試點(diǎn)產(chǎn)業(yè)基地培育和內(nèi)外貿(mào)一體化典型案例名單，83家企業(yè)、8個(gè)改革試點(diǎn)產(chǎn)業(yè)基地及11個(gè)典型案例入圍。

內(nèi)外貿(mào)一體化為何重要？在實(shí)際落地時(shí)又有哪些痛點(diǎn)、堵點(diǎn)？記者就此采訪了相關(guān)企業(yè)、研究機(jī)構(gòu)和政府部門人員。

機(jī)遇期已經(jīng)開啟

內(nèi)外貿(mào)一體化，其實(shí)不是個(gè)新詞。

早在1984年，深圳就將“內(nèi)外貿(mào)一體化，產(chǎn)供銷一條龍”作為搞活經(jīng)濟(jì)的重要方法。在我國(guó)加入WTO后的幾十年里，隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革步穩(wěn)蹄疾，內(nèi)外貿(mào)一體化更是在實(shí)踐中不斷豐富。

從一開始鼓勵(lì)中國(guó)企業(yè)走出去，到與外資企業(yè)開展良性競(jìng)爭(zhēng)，再到如今提出“雙循環(huán)”，鼓勵(lì)推動(dòng)內(nèi)需市場(chǎng)繁榮，內(nèi)外貿(mào)一體化的側(cè)重點(diǎn)隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和國(guó)際格局的變化不斷迭代。浙江省商務(wù)廳統(tǒng)計(jì)，截至目前，全省經(jīng)營(yíng)內(nèi)外銷業(yè)務(wù)的企業(yè)約有1萬家，占外貿(mào)企業(yè)總數(shù)的12.3%；其中內(nèi)銷額占比20%至80%之間的企業(yè)約有3000家。

多位受訪者都認(rèn)為，內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展的重要機(jī)遇期已經(jīng)開啟。

“以前我國(guó)外貿(mào)依存度高。近些年隨著國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境不確定性加劇，以及產(chǎn)業(yè)鏈周期性轉(zhuǎn)移的規(guī)律，內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)作為我國(guó)經(jīng)濟(jì)引擎的重要性愈發(fā)顯現(xiàn)。”浙江省紡織品進(jìn)出口集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)施聞雷認(rèn)為，當(dāng)前推動(dòng)內(nèi)外貿(mào)一體化的核心要義是通過鼓勵(lì)企業(yè)轉(zhuǎn)型來推動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，從企業(yè)來看也能有效平衡匯率波動(dòng)、市場(chǎng)變化的風(fēng)險(xiǎn)。

浙江大學(xué)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展研究中心薛天航研究員也認(rèn)為，當(dāng)前推動(dòng)內(nèi)外貿(mào)一體化是非常必要且及時(shí)的，“面對(duì)疫情的疤痕效應(yīng)、全球化和區(qū)域化并存，中國(guó)以原來的方式參與全球分工的紅利遇到了一些影響和困難。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化，內(nèi)外貿(mào)市場(chǎng)已逐漸融合，企業(yè)需要適應(yīng)這種變化?！?/span>

目前以出口為主的杭州巨星科技股份有限公司早已做了大量產(chǎn)品研發(fā)儲(chǔ)備，并提前在國(guó)內(nèi)鋪設(shè)線下經(jīng)銷渠道和垂直電商平臺(tái)。該公司總裁池曉蘅表示，如今國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力已經(jīng)顯現(xiàn)，他們將在未來5年大力開拓內(nèi)需市場(chǎng)。

事實(shí)上，多年來推動(dòng)內(nèi)外貿(mào)一體化對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的成效已經(jīng)顯現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，2008年國(guó)際金融危機(jī)發(fā)生以來，內(nèi)需對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率保持高位，甚至有7年超過100%，國(guó)內(nèi)需求增長(zhǎng)有效彌補(bǔ)了外需下降的影響。

適銷對(duì)路才能“通吃”

在義烏國(guó)際商貿(mào)城里行走，不同膚色和口音的生意人，在不同分區(qū)間穿梭來往，你很難判斷這一爿店是做的內(nèi)貿(mào)還是外貿(mào)，或者是內(nèi)外貿(mào)“通吃”。

“我自己也很難說清內(nèi)外貿(mào)市場(chǎng)的比例?！痹谑袌?chǎng)C區(qū)的魏老板剛談完一筆河南的訂單，抽空和記者聊天，他們家族原先只做出口玩具生意，去年發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)火熱，迅速切入景點(diǎn)定制工藝品賽道?！斑@幾年外貿(mào)市場(chǎng)越來越卷，國(guó)外采購(gòu)商的價(jià)格敏感度變高了，利潤(rùn)不斷下降，相比之下國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)得不錯(cuò)?！备舯诮值睦罾习鍎t更熟稔地在多個(gè)市場(chǎng)來回切換：前些年收縮了木制工藝品的出口市場(chǎng)，投入精力把國(guó)內(nèi)茶具生意做得風(fēng)生水起，前幾天又去多個(gè)共建“一帶一路”國(guó)家尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

“在國(guó)際商貿(mào)城做生意，對(duì)內(nèi)外貿(mào)的邊界并不會(huì)分得那么清晰，關(guān)鍵在于能否做到真正適銷對(duì)路。”義烏商城集團(tuán)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)公司副總經(jīng)理陳知幸告訴記者，2023年義烏國(guó)際商貿(mào)城的內(nèi)貿(mào)份額從原先占35%左右提升至40%左右。5%的變化，是敏銳的生意人用腳投票透露出的趨勢(shì)。

如何做到適銷對(duì)路？不同企業(yè)探索路徑大有不同。

比如，浙江省紡織品進(jìn)出口集團(tuán)有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)有兩塊：進(jìn)口紡織品原料，出口面料、服裝，分屬產(chǎn)業(yè)鏈的上下游。施聞雷告訴記者，該公司通過手上的服裝訂單不斷深化與國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)集群的合作，通過完善產(chǎn)業(yè)鏈，不斷做大市場(chǎng)份額、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。目前，該公司紡織原材料進(jìn)口比例已經(jīng)從20%上升到40%左右，并且通過調(diào)研國(guó)內(nèi)需求，發(fā)展了國(guó)內(nèi)校服、制服類業(yè)務(wù)，“原先的小短腿變長(zhǎng)了，用好兩個(gè)市場(chǎng)兩種資源，對(duì)企業(yè)發(fā)展來說也更加穩(wěn)健。”

內(nèi)銷占比僅5%的杭州巨星科技股份有限公司則持續(xù)多年專注修煉內(nèi)功，在產(chǎn)品端實(shí)施同線、同標(biāo)、同質(zhì)，不斷挖掘國(guó)內(nèi)需求，建立品牌、供應(yīng)鏈和渠道。如今該公司已手握十多個(gè)歐美細(xì)分行業(yè)龍頭品牌和自建品牌，針對(duì)不同類目、不同國(guó)家市場(chǎng)開發(fā)定制化的專業(yè)產(chǎn)品。池曉蘅表示，隨著這幾年我國(guó)基建規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大、專業(yè)工人對(duì)效率的追求持續(xù)提高、戶外運(yùn)動(dòng)的興起，她對(duì)未來國(guó)內(nèi)專業(yè)工具的市場(chǎng)潛力信心十足。

“企業(yè)要將自身融入全球價(jià)值鏈和供應(yīng)鏈體系，在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，考慮人才隊(duì)伍、品牌建設(shè)、供應(yīng)鏈、質(zhì)量等是否與潛在市場(chǎng)相匹配?！闭憬髮W(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院二級(jí)教授、博士生導(dǎo)師肖文建議。

政企需同頻共振

對(duì)大部分企業(yè)來說，實(shí)現(xiàn)兩條腿走路并不容易。

無論是國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)在消費(fèi)者偏好、營(yíng)銷推廣上的巨大差異，還是不同國(guó)家和地區(qū)在貿(mào)易規(guī)則、標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)證、檢驗(yàn)、監(jiān)管等方面的區(qū)別，都可能給貿(mào)然行動(dòng)的新手狠狠上一課。一位通過跨境電商在外貿(mào)市場(chǎng)收獲頗豐的企業(yè)家就曾在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)屢屢碰壁?！盃I(yíng)銷費(fèi)用大、白牌競(jìng)爭(zhēng)激烈、訂單不穩(wěn)定，投入不少但最終都打了水漂?！边@位企業(yè)家感嘆。

“加快內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展的根本目的就是充分利用兩個(gè)市場(chǎng)來增強(qiáng)我國(guó)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)與經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的動(dòng)力，在這個(gè)過程中需要破除許多制度壁壘，產(chǎn)生大量創(chuàng)新，離不開政企充分互動(dòng)，同頻共振?！毙の谋硎尽?/span>

從我省來看，一些有針對(duì)性的舉措已在陸續(xù)推出。“我們聚焦內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展的堵點(diǎn)、痛點(diǎn)，在標(biāo)準(zhǔn)銜接、平臺(tái)支撐、樞紐功能和政策保障四方面發(fā)力，為企業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航?！闭憬∩虅?wù)廳相關(guān)負(fù)責(zé)人舉例，比如推廣“一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)、一次監(jiān)測(cè)、一次認(rèn)證、多國(guó)證書”的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)互認(rèn)模式；探索建立白名單機(jī)制下的國(guó)內(nèi)貿(mào)易政策性保險(xiǎn)，進(jìn)一步加大對(duì)國(guó)內(nèi)貿(mào)易險(xiǎn)的承保資源傾斜等，截至2023年11月末，省內(nèi)出口信保公司承保支持外貿(mào)出口超844億美元；承保支持國(guó)內(nèi)貿(mào)易341.7億元。

不少企業(yè)逐漸適應(yīng)政策的節(jié)奏，開啟了一系列頗有成效的創(chuàng)新。浙江省紡織品進(jìn)出口集團(tuán)有限公司在政策鼓勵(lì)下打通了不少供應(yīng)鏈的布局。比如通過“一帶一路”倡議強(qiáng)化與巴基斯坦的合作，實(shí)現(xiàn)不同等級(jí)棉紗的雙向進(jìn)出口。再如與蘭溪彈力布集群合作，帶動(dòng)當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

義烏商城集團(tuán)則在近年加大了數(shù)字化投入?！拔覀冋诖蛟煲匀驍?shù)貿(mào)中心為核心的第六代市場(chǎng)，要用AI來深度賦能企業(yè)，比如探索用‘?dāng)?shù)字老板娘’等工具來幫助商戶拓客，降本增效，變‘人找貨’為‘貨找人’，同時(shí)帶領(lǐng)商戶到國(guó)內(nèi)開展市場(chǎng)萬里行、到國(guó)外參加經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，吸引更多國(guó)內(nèi)外采購(gòu)商來義烏采購(gòu)，做好平臺(tái)賦能?！标愔冶硎尽?/span>

不過，當(dāng)內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展進(jìn)入深水區(qū)，一些棘手的問題依舊掣肘。

有企業(yè)認(rèn)為，對(duì)標(biāo)國(guó)際市場(chǎng)，我國(guó)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)企業(yè)合規(guī)性審查和第三方披露的要求，并增強(qiáng)信用保險(xiǎn)的開發(fā)；有企業(yè)則建議政府對(duì)于“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的龍頭企業(yè)加大財(cái)政、金融扶持力度，拓展內(nèi)銷市場(chǎng)；更多企業(yè)家則對(duì)政策的延續(xù)性和穩(wěn)定性提出了要求，前方的市場(chǎng)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)，他們渴望身后擁有一個(gè)安全的避風(fēng)港。