今年開局，面對嚴(yán)峻復(fù)雜的外部形勢，杭州外貿(mào)承壓前行。作為拉動經(jīng)濟(jì)增長的“三架馬車”之一，這份開局“成績單”也備受關(guān)注。

杭州外貿(mào)運行到底如何？或許我們能從外貿(mào)數(shù)據(jù)、經(jīng)營主體、開放大勢三個視角中一探究竟。

看數(shù)據(jù) 有喜有憂

如果只看數(shù)字，杭州1月-2月的外貿(mào)有喜有憂：

喜的是，外貿(mào)經(jīng)營主體數(shù)量繼續(xù)增長；部分新興市場出口有所增長。

憂的是，前兩個月，杭州外貿(mào)進(jìn)出口總量有所下降；與全省、全國總體外貿(mào)形勢相比，杭州的表現(xiàn)相對疲弱。

然而，任何發(fā)展數(shù)據(jù)都不應(yīng)脫離社會背景，孤立看待。實事求是找出問題癥結(jié)所在，才是發(fā)展的關(guān)鍵所在。

當(dāng)前杭州外貿(mào)規(guī)模同比下降，是多重因素疊加的結(jié)果，既有內(nèi)部因素，也有外部因素。最直接的原因是，去年同期杭州防疫物資和“宅經(jīng)濟(jì)”產(chǎn)品出口大幅增長，拉高了出口規(guī)?；鶖?shù)，令今年的進(jìn)出口增長有較大的減速壓力。

除此以外，海外需求收縮也成為一大原因。據(jù)WTO預(yù)測，今年全球貨物貿(mào)易量僅增長1%，較2022年放緩2.5個百分點左右。隨著外需的減弱，企業(yè)接單的難度也隨之越來越大。

目前我國一些中低端產(chǎn)品的市場份額正在被南亞和東南亞一些國家所擠占，前兩個月，杭州勞動密集型產(chǎn)品出口下降明顯。

與此同時，我們也要看到，杭州外貿(mào)發(fā)展的積極因素在增多。

前兩個月，杭州有進(jìn)出口實績的企業(yè)達(dá)1.1萬家，增加2.9%，說明大家的信心在積聚、恢復(fù)。在最新公布的2022年度“浙江出口名牌”和“浙江跨境電商出口知名品牌”中，杭州分別有36個、26個品牌入選，這也意味著杭州出口產(chǎn)品國際競爭力進(jìn)一步提升。在貿(mào)易多元化方面，“一帶一路”沿線國家和RCEP其他成員國進(jìn)出口均有很大的增長潛力。

看企業(yè) 新的機(jī)遇正在萌芽

比起“已經(jīng)發(fā)生”的數(shù)據(jù)，更要看到，杭州外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)奔跑起來了，新的發(fā)展機(jī)遇也在醞釀和萌芽。

三年“網(wǎng)聯(lián)”，一朝“奔現(xiàn)”，杭州馬騰景觀工程公司在“海外杭州”印尼展上與當(dāng)?shù)夭少徤踢_(dá)成1000萬美元的合作；在北美國際水產(chǎn)展上，杭州千島湖鱘龍科技有限公司收獲全年產(chǎn)量近三分之一的貿(mào)易訂單……前段時間海外參展收獲的訂單，有的已經(jīng)正在生產(chǎn)，這些數(shù)據(jù)都會體現(xiàn)在3月的外貿(mào)數(shù)據(jù)中。截至目前，杭州“雙百雙千”拓市場行動已組織46個團(tuán)組、478家企業(yè)赴境外參展增訂單。

感知外貿(mào)冷暖，既看宏觀運行數(shù)據(jù)，也看微觀主體活動——面對外貿(mào)形勢復(fù)雜多變的共同難題，不同產(chǎn)品、不同市場的冷暖不一，不同企業(yè)的命運也截然不同。

科技創(chuàng)新、品牌出海成為杭州外貿(mào)企業(yè)擺脫困境、化危為機(jī)的“王牌”。先臨三維保持高研發(fā)投入，高精度3D掃描儀在國際市場“攻城略地”，在去年主打產(chǎn)品全球銷量破萬臺的基礎(chǔ)上，今年的客戶訂貨量同比增長不少；華鷹游艇依托自主品牌“AQUILA”，把研發(fā)設(shè)計和海外銷售渠道牢牢握在手中，訂單排到了兩年后。

有句話叫“東方不亮西方亮”。這句話，同樣適用于外貿(mào)企業(yè)開拓新興市場、探索外貿(mào)新業(yè)態(tài)的實踐。“RCEP區(qū)域市場太‘香’了”，在醫(yī)療一次性用品需求減弱的情況下，鳳凰紡織及時捕捉到母嬰、美妝等領(lǐng)域的無紡布需求，充分利用自貿(mào)協(xié)定政策，重點開發(fā)東南亞市場，出口前景向好；“我們的發(fā)展信心更足了”，一直以歐美服裝出口為主的菱島服飾積極嘗試跨境電商，憑借一款降噪耳塞，首次進(jìn)入日本市場，還引來了線下客戶爭相代理。

面對雙循環(huán)新發(fā)展格局的機(jī)遇，一批杭州企業(yè)敏銳捕捉市場風(fēng)向，有效鏈接國內(nèi)國際兩個市場、兩種資源，等待風(fēng)口來臨青云直上。巨星科技陸續(xù)收購ARROW、LIATA、Shop-Vac、BeA等國際一線工具品牌，整合品牌、資金、技術(shù)、人才等高端要素，憑借高品質(zhì)產(chǎn)品全球“圈粉”。海興電力堅持全球化布局，在歐洲、拉美、非洲、亞洲設(shè)有多個海外地區(qū)部和本土化生產(chǎn)基地，持續(xù)實現(xiàn)全球業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長。

經(jīng)冬不凋，更凸顯韌性潛力?！扒к娙f馬闖世界”的民營企業(yè)是杭州外貿(mào)的主力軍，正是在這樣一批企業(yè)的支撐下，杭州外貿(mào)才有可能迎來高質(zhì)量發(fā)展的“春天”。

看大勢 寒意雖存，春山可望

當(dāng)前，外貿(mào)領(lǐng)域的主要矛盾已經(jīng)由去年的供應(yīng)鏈?zhǔn)茏琛⒙募s能力不足，轉(zhuǎn)變?yōu)楫?dāng)前的外需走弱、訂單下降。

今年的穩(wěn)外貿(mào)任務(wù)清單中，支持企業(yè)拓市場無疑是重中之重。除開展“雙百雙千”拓市場行動，幫助外貿(mào)企業(yè)抓訂單外，各部門已經(jīng)展開部署，從加大出口退稅支持力度，再到物流通關(guān)方面給予多種貿(mào)易便利化措施，各種實招均針對企業(yè)的痛點難點。

不僅如此，在深入踐行“地瓜經(jīng)濟(jì)”理論的杭州，正迎來更大范圍、更寬領(lǐng)域、更深層次的對外開放，這或許藏著外貿(mào)企業(yè)的未來。

今年是“一帶一路”倡議提出的第十個年頭，隨著RCEP等區(qū)域合作機(jī)遇疊加，越來越多國外的企業(yè)、商品、服務(wù)被“請進(jìn)來”，同時越來越多中國的企業(yè)、商品和服務(wù)快步“走出去”。這“一進(jìn)一出”，造就商機(jī)無限。

企業(yè)發(fā)展的機(jī)會也蘊(yùn)藏在換擋升級的結(jié)構(gòu)變化之間。更多的企業(yè)認(rèn)識到，取得長足發(fā)展的關(guān)鍵是從產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、標(biāo)準(zhǔn)、渠道、消費者需求等諸多方面培育市場的競爭優(yōu)勢，以更加開放的姿態(tài)和氣魄，集聚更多全球高端要素。

近些年，杭州外貿(mào)新動能逐漸增強(qiáng)，跨境電商、數(shù)字服務(wù)貿(mào)易發(fā)展速度非?？欤S著數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展，數(shù)字貿(mào)易還將繼續(xù)扮演重要角色。對此，有著數(shù)貿(mào)會、自貿(mào)試驗區(qū)、跨境電商綜合試驗區(qū)、服務(wù)貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展試點等國家級平臺為依托的杭州有著絕對的底氣。

寒意雖存，春山可望。新時期新境況下，機(jī)遇和挑戰(zhàn)隨之改換，重要的是應(yīng)對得當(dāng)、化危為機(jī)，那么之后回看，每一階段都可能是戰(zhàn)略機(jī)遇期，這樣，無論春天何時歸來，都不晚。